Gedurende tye van ekonomiese onrus kan daar 'n kniehalter-reaksie wees om die gordel stywer te trek en die begrotings te verminder - veral in die bemarkings- en veldtoguitreikafdelings.
Daar is egter ook 'n lang geskiedenis van hoe riskant hierdie benadering is. Deprioritisering van bemarking erodeer handelsmerkaandeel en relevansie en kan dit soveel moeiliker maak om op te maak vir verlore terrein wanneer markte terugspring.
As the classic industry idiom goes, “When times are good, you should advertise. When times are bad, you MUST advertise.”
Bemarkers weet dit reeds. Maar soms het ander in die maatskappy meer oortuiging nodig. En 'n kragtige rasionaal is een wat bekommernisse verwag, die werklikheid aanspreek en almal regstel vir sukses aan die ander kant.
Vir daardie doel is hier drie bemarkingstrategieë wat jou sal help om nuwe kliënte te verkry, verkope op lang termyn te bevorder en by dinamiese en onvoorspelbare omstandighede aan te pas. Deur hierdie praktyke te volg – en die regte saak te maak om te finansier – kan jy jou begrotings beskerm en die impak daarvan versterk.
Strategie #1: Verdubbel op unieke gehoorbereik
Selfs tydens bloeiende ekonomiese tye, is dit aanloklik vir maatskappye om die laaghangende vrugte van kwartaallikse inkomste na te jaag. Tydens 'n resessie word daardie versoeking selfs sterker namate almal se finansiële angs begin klim. Hulle wil kontantvloei hê, en hulle wil dit nou hê.
Soos alle bemarkers weet, is inkomste egter die eindpunt van 'n veel langer verkoopstregter. Gedurende moeilike tye is dit selfs belangriker om jou basis uit te brei en nuwe kliënte te verkry, veral aangesien jou huidige kliënte hul bestedingsgewoontes kan verander.
Een van die beste gevolmagtigdes beskikbaar vir die verkryging van nuwe klante is unieke gehoorbereik: hoeveel unieke individue het jou veldtog op verskillende programme, werwe en toestelle gesien.
Unieke bereik is 'n gededupliseerde maatstaf. Dit beteken dat dit individue in plaas van frekwensie tel, ongeag op watter toestel hulle is. Sonder gedupliseerde maatstawwe kan jou advertensies duisende indrukke optel, maar net 'n relatief klein gehoor bereik.
Veral tydens 'n resessie, wanneer jy jou gehoor wil verbreed, is dit van kritieke belang om te weet of jy werklik jou bereik uitbrei of net dieselfde mense oor en oor teiken. Deur hierdie maatstaf te volg, kan jy voortdurend advertensieplasings optimeer en die mediavennote kies wat vars oë lewer.
At the end of the day, you can’t convert new customers if you never reach them. In fact, a 2022 Ethical Research Solution study of 15 brands and 82 digital campaigns in the U.S. revealed that campaigns with strong target reach consistently delivered better sales outcomes.
Strategie #2: Definieer jou gehoor—en delf dan dieper
monster teiken is die belangrikste taktiek vir globale bemarkers, maar dit word selfs belangriker tydens 'n ekonomiese afswaai. Aangesien die C-suite oral kyk om uitgawes te besnoei, wil u nie die begroting gebruik om 'n gehoor te bereik wat nie in die eerste plek sou verander nie.
As jy oor die algemeen jou gehoor as redelik breed beskou—Millennials wat in middel- tot groot-grootte stede woon—jy moet dalk op ’n kleiner nis fokus, soos enkelmillennials tussen 28 en 35 wat in die 20 grootste metrogebiede woon wat in die afgelope vyf jaar ’n sedan gekoop het en nou op soek is na ’n SUV. Die poel van potensiële verbruikers kan krimp, maar ideaal gesproke resoneer jou advertensie met meer van hulle.
Hierdie soort verfynde bereik stel jou in staat om jou boodskap voor jou ideale kliënt te plaas terwyl hulle deur hul dag gaan, hulle te volg terwyl hulle op die internet reis, en besoekers wat na jou webwerf kom, te herteiken.
Om die saak vir hierdie vermoëns te maak, beklemtoon dat verbruikers waarskynlik hul gedrag sal verander tydens die ekonomiese afswaai. Namate inkomste en bestedingsgewoontes verander, sal jou konsepsie van die ideale kliënt dalk ook moet verander. Vir daardie doel is tradisionele demografiese data dalk nie genoeg om jou kerngehoor te identifiseer nie. 'n Eenvoudige oplossing is om vergroot daardie datastelle met psigografiese, gedrags-, aankoopgebaseerde en mediaverbruiksinligting.
Strategie #3: Wees altyd gereed om dadelik aan te pas
Ignoreer hierdie raad as jy een van die bemarkers is wat 'n perfekte strategie het wat elke keer werk, onder elke ekonomiese scenario.
Vir die res van ons moet ons 'n terugvoerstelsel skep wat oor al ons veldtogte strek wat intydse aanpassing, eksperimentering en optimalisering moontlik maak. Want hier is die ongelukkige waarheid: Dit is maklik om dollars na die verkeerde mense te gooi. Trouens, handelsmerke mors byna 40% van hul digitale uitreik op die verkeerde gehore, en 29% van CTV-advertensiebesteding bereik nie-teikengehore.
Die potensiaal vir vermorsde besteding is groter tydens 'n resessie wanneer wie ons ook al teiken in 'n konstante toestand van vloed kan wees (sien hierbo).
Daar is twee wonderlike maniere om veldtoguitreikgeleenthede raak te sien en daaruit munt te slaan. Die eerste is die gebruik van in-vlug statistieke. Ideaal gesproke het jy 'n enkele instrument wat bereik, frekwensie en bruto graderingspunte oor platforms ontleed EN daagliks data lewer, ongeag die grootte van die veldtog, die platform of selfs die toestel.
The other is by owning your Programme performance data. When you don’t, you’re dependent on outside firms that likely don’t use transparent measurement systems you can access. This is even more pronounced when your data partners work on different timelines than you. As supply chains get disrupted and inflation continues rising, trends and tastes will evolve even more quickly, and the last thing you want is to be waiting on metrics that are days or even weeks old to make crucial decisions.
Om te pleit vir hulpbronne wat toegang tot byna intydse prestasiedata oopmaak, beklemtoon dat dit moeilik is om verbruikersgedrag te voorspel wanneer slegte ekonomiese nuus volop is. Dus, ten spyte van al jou beste pogings, kan 'n veldtog ploeter - en is dit nie beter om jou verliese te verminder en aan te gaan nie voor jou kwartaallikse begroting ontgin?
Om meer te wete te kom oor ons veerkragtige bemarkingsoplossings, verken ons bevolkingsegmente and Digitale advertensiegraderings offers.
